H&M开通线上商店两年 它为什么一直不进天猫？

不过电商的流量分配在节假日出现了明显的“马太效应”。智研咨询发布的统计报告显示，2016年“双十一”天猫的销售额市场占比毫无悬念占据榜首，达68.2%；京东以22.7%排第二；之后则是苏宁易购、1号店、亚马逊等；其他电商渠道共同分享余下的2.7％。

H&M则抓牢自己的优势向线上引流。每年的H&M的设计师合作系列都是热门的时尚话题，从Alexander Wang到Balmain，再到Kenzo，几乎每次都能引发排队抢购。除了在实体店排队，H&M也会在线上商店同步开放销售。“在大中华区我们没有开设加盟店，所有店都是H&M自有的，所以我们在做线上商店时，想的也是如何让线上渠道更好地和现有的模式融合起来。” Olsson说。

2016年，H&M在中国的低线城市开设了更多的门店，覆盖“一线到表现出色的四线城市”，于是你会在H&M的新开店版图上看到沭阳、十堰、九江等城市。但Olsson同时也称，进入一个城市与否还要看当地有没有合适的购物中心，所以线上商店也将担当起H&M不断扩大中国生意规模过程中的一个角色。

Olsson没有透露H&M的中国线上商店为中国市场总营收到底贡献了多少比例，但H&M集团CEO在Karl-Johan Persson在今年初时曾表示，集团正在更多的国家稳步扩张电商，因为这一业务利润前景非常可观。2016年，H&M在日本、希腊、加拿大和韩国都分别新上线了电商业务，希望在2016年结束前在全球34个市场开放电商，而这一个数据将超过H&M实体店所在国家数量的一半。

至于在中国，天猫或淘宝之外，时尚品牌在新其他平台销售的可能性也频繁被提及。Dior和Chanel先后在微信上发售过各自的手袋和新香水，在用户数量超过9亿的微信上卖衣服可能吗？Olsson没有给出一个明确的答复：“我们一直都在寻找让销售体验变得更好的的方法，有可能发生。”